1. 인맥은 정보의 인풋(input)에서 시작된다.

 인맥의 시작은 대화이다. 대화를 잘하기 위해서는 화제가 풍부해야 하고 이를 위해서는 정보를 많이 습득해야 한다. 책, 신문은 물론 잡지, 영화, 이벤트 등에 관심을 가져야 하고 흔히 말하는 키맨(key-man;중심인물)이라는 사람들을 항상 주목하자.

2. 다양한 모임을 통해 인맥 채널을 넓히자.

 스터디나 클럽 등 다양한 모임에서 활동을 통해 명함 수를 늘리는 것에 그치지 말고 자신의 잠재 가능성도 동시에 발견하는 목적이 있어야 한다. 목적이 없는 만남은 단순히 스쳐지나가는 바람에 불가하다.

3. 인생을 100년 계획하면 나의 100년 인맥이 보인다.

 장기적인 인생 계획표를 세우고, 1주일에 한 번씩 확인해 보자. 자신의 인생의 계획에 맞는 만남을 향해 나아가는 자신을 발견할 수 있을 것이다.

4. 인맥은 넓히는 것이 아니라 퍼져 나가는 것이다.

 인맥을 넓힌다는 생각에 치우쳐 자신을 갈고 닦지 않는다면 어느 순간 한계에 부딪히게 된다. 자신만의 고유의 색깔을 유지하고 자신이 돋보일 수 있도록 노력하지 않는다면 당신은 사람들의 인맥 속에서 점차 사라지고 말 것이다.

5. 모임에서 환영받는 사람과 미움 받는 사람을 구분하라.

 환영받는 사람과 미움 받는 사람의 차이를 확연히 구분하고 나 자신은 어느 위치에 있는지 확인하자. 제멋대로이고 잘난 척 하는 사람은 어디서나 환영받지 못한다는 것을 명심하자.

6. 때로는 대가 없이 남을 돕자.

 어느 조직에나 반드시 주복 받거나 주위에 사람들이 모여지는 사람, 흔히 말하는 인망이 두터운 사람이 있다. 주위의 사람들은 대부분 “신세를 졌다”거나 “새로운 걸 배웠다”라고 말한다. 빚진 자는 반드시 받은 빚을 갚고 싶어 한다.

7. 첫인상이 중요하다.

 첫인상이 그 사람과의 관계의 대부분을 차지한다고 해도 과언이 아니다. 지금 자신의 복장과 청결상태 등을 점검하자.

8. 인맥의 3대요소에 능통하자.

 정보를 활용하는 헤드워크(Headwork), 체험에서 나오는 풋워크(Footwork), 헤드워크와 풋워크로 얻은 정보를 잇는 네트워크(Network)에 능통할 수 있다면 당신은 어디서나 키맨이 될 수 있다.

9. 무엇보다 중요한 것은 자기만의 강렬한 매력을 가지는 것.

 남들이 할 수 없는 것, 남들이 생각하지 못하는 것 등 ‘남과 구별되어지는 나’는 어떤 조직에서나 주목을 끌고 관심의 대상이 된다. 나만의 매력을 어필하자.

10. 원하는 것은 간절한 만큼 이루어진다.

 우선 내가 인맥을 만들고 싶다는 간절한 소망이 있어야 가능하다.